[原創(chuàng)]由京東蘇寧引發(fā)的深思：價格戰(zhàn)是否真的明智

近日京東商城和蘇寧電器之間的價格戰(zhàn)鬧得沸沸揚揚，價格戰(zhàn)不僅僅在京東和蘇寧之間存在，這其實是商家與商家之間慣用的競爭伎倆。然而價格站真的是明智之舉嗎？這是一個值得思考的問題。客觀地說降低產(chǎn)品價格一定程度上的確使得產(chǎn)品更具競爭，畢竟消費者總是比較親睞物美價廉的產(chǎn)品。但如果競爭對手也采用這種方法，那么降價的底限又在哪里？商家不可能一直降價以吸引消費者，降到生產(chǎn)成品都不夠的時候商家都就要關(guān)門大吉了。

我們從電商衍生到虛擬主機行業(yè)，同樣的“價格”也是買家關(guān)注的熱點，買家購買主機必然是貨比三家，然而有很多時候買家往往會選擇價格有優(yōu)勢的IDC商，這也使得商家之間惡性的價格戰(zhàn)更加激烈。價廉物美的主機固然存在，但并不是每個低價的主機都是好主機。買家總認為主機的價格實際上不值這個價，說句實話，作為賣家要賺點小錢是必要不然也無法生存，但我們不至于把買家當成凱子宰，每個人都不容易。

再有一點賣家也不應(yīng)該把價格當成主力點推，以主機為例，著重突出的應(yīng)該是主機的性能和售后的服務(wù)技術(shù)，而不是價格。比如一個100的主機但天天出問題，售后又拖拖拉拉和一個300的主機性能穩(wěn)定售后優(yōu)質(zhì)，你會選擇哪個？

打價格戰(zhàn)爭優(yōu)勢無異于自取滅亡，就算這一次勝出了，但市場競爭激烈，下一次呢下下次呢？你是否做好虧本甚至關(guān)門的打算。此次電商價格戰(zhàn)中告訴我們一個道理：認認真真搞質(zhì)量，踏踏實實做服務(wù)。

來源： greatidc.com
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日期：2012/8/19